如果色阿重新回到2021年，全国首个大型性教育互动展会启动的那一天，她可能不会意识到，这个日子在她之后的人生里，起了一系列连锁反应。这个“意想不到”，就像她在高一的某个下午，遭遇暴露狂的骚扰，她并没有选择压下心底的憎恶、痛苦与绝望，而是选择用一种轰轰烈烈的方式，开始了抗争。
她尝试告诉自己认识的女生，自己遇到暴露狂的事情，惹哭了身边1/4的女生，因为他们都遭遇过不同程度的性侵犯。她继续探索尝试，高二的时候，色阿把学习总结的全套性教育知识，浓缩成一个半小时的课程，打算在自己的学校开讲座。不擅长演讲的她，把逐字稿背了五十几遍，但临开讲的三个小时，年级组长一通电话打到学生处不给办了，扔给她一句冷冰冰的话：“你就是有病。”


高三毕业后，她找了8个朋友入伙，组建了小团队，线上开了“莓辣MAYLOVE”公众号，输出有内容又有趣的性教育知识。


自称懒癌晚期，又患有抑郁症，色阿还是一步步走了下来，写文章，做讲座，做课程，搞展览。 6park.com
色阿在分享 6park.com
年轻人觉得莓辣很酷，是因为那些隐晦的、不被公开的秘密，被莓辣调侃式地讲了出来，甚至打破了某种谎言：


高潮的时候，人体会分泌催产素。催产素会让女性觉得非常幸福，她会认为这个幸福是身上的男人带来的。


而催产素作用于男生，会导致酮睾素下降，产生一种抽离感。这就是我们常说的“贤者时间”或“拔*无情”。但这些其实都是激素带来的影响。


从生理结构层面就可以看出，男女在性别阶层权力上的不平等。 6park.com
莓辣女性节育环展出 6park.com
2018年3月，色阿计划把莓辣打造成一个真正的性教育品牌，往商业化和盈利的方向发展。
2021年，在做全国首个大型性教育展览时，色阿遇到了瓶颈，“我们把公司账上所有的钱投进去，并且所有人都不收钱，竟然发现钱不够。”最后的结果是，色阿借了15万，办完了这场展览。


今年8月，色阿再次把大型性教育展览落到了贵阳，基本做到盈亏平衡的同时，她在考虑把性教育普惠到更多的人，比如乡村女童。同时她也开始重新思考，赚钱、融资和性教育之间的关系。 6park.com
当地乡村女童参观展览 6park.com
莓辣的基本面似乎并不错：线上媒体全网粉丝超80万，科普内容总阅读量破亿；团队已累计开发11套性教育课程；线下科普讲座超百场，覆盖70多所中学与高校；跨界公益活动传播声量超3000万。


在商业化转型的关键节点，色阿也在寻找新的突破口，一路遇到尴尬、不适，到现在把自己梳理清晰，经历了一个漫长而撕扯的过程。我们希望能够还原部分片段。


着陆TouchBase专访了莓辣创始人色阿，以下是采访实录：


着陆TouchBase：莓辣的目标是什么？


色阿：我们希望能够成为知名的、在全国有影响力的性教育品牌，想要让全国非常多的青少年，能够接受我们的性教育服务或者产品。 6park.com
莓辣展览 6park.com
着陆TouchBase：你觉得现在赚到了流量的钱的天花板了吗？


色阿：我觉得差不多。


着陆TouchBase：莓辣从什么时候开始真正商业化运转了？


色阿：我们在2018年的3月就注册了公司，但是在2020年之前，都还是很像一个学校社团，虽然有公司，但是我们整个的结构，包括我们所有的成员都是大学生，并且都是大一大二的学生，是几乎没有过什么职业经验的人，大家以一个大学社团的状态摸爬滚打，努力摸索创业，但是其实并不太得要领。


2020年因为疫情，我们都离开了学校，也就不再有学校的场地让我们这群学生一起开会，于是开始被迫面临现实，然后考虑租办公室、请全职、设立全职工资这些事情，开始像一个真正的公司一样运作。


着陆TouchBase：听说你裁员了？


色阿：其实也不算是裁员啦，我们之前很多并不是正式的职员雇佣关系。因为我们和之前的员工的职场关系太像朋友了，大家有很深的感情，但是这个感情在年轻的时候处理不好，其实对工作是有影响的。所以我们在2021年开始，把所有的志愿者团队解散，当然有给一些补贴，然后开始完全以公司的形态来运作，招全职、招实习生和签约作者。


着陆TouchBase：当时什么感觉？会有强裂的不适感吗？
色阿：会有一种“天啊，怎么没有早点做这件事情”的感觉。其实在转变过来之前，我们的所有成员就已经达到了200人。但是大家都是志愿者，是以一起做这件事情为由来进行产出，并且我们和员工之间有很多情感和成就感的联系，但是它已经太大了，这就使得我们管理成本激增。


当时大概只有三四个全职，却需要管理200个人，这其实是一件非常困难的事情。当然，我们其实很早就发现了这件事情，也考虑过把所有人遣散，只留下十几二十个人，但是没有人忍心去做，因为大家都非常有归属感。直到2021年遇到了很多事情，才迫使我们去做了这件事。


着陆TouchBase：什么时候开始跟资本去接触的？


色阿：我们其实在还很稚嫩的时候，大概是2017年的时就开始和资本接触了。但是当时的一个投资人说：“其实我是绝对不会投你们的，我们只是觉得你们很可爱，所以来回答一些你们的问题。”


而且当时我们接触到的每一个投资人，几乎都不是以投资人的身份来和我们做介绍，而是作为我们的朋友来聊天的。


一些人会说：“资本圈有很多坑，如果有人要向你投资，你一定要先跟我说，我来教你避坑。”太多这样的投资人了。 6park.com
展览现场 6park.com
着陆TouchBase：有遇到什么瓶颈吗？
色阿：参加创业营的时候，要求我们要更新商业计划，做出一个新的BP，但是做到后面我整个头都要炸了，不知道该听哪个导师的，因为他们之间是会冲突的。


有的导师会说你们就应该做媒体，先把媒体做大。因为我们主要的现金流确实是新媒体，是广告，而且我们还是在导师口中知道的，我们的广告收费CPM是很高的，他告诉我们要从媒体这条路走出去，先把自己变成一个大媒体再来做转型。


但又有另外一个导师说：“你们就不是一个媒体，你们要做品牌，你们要做身心灵教育。”


后来北辰青年的超哥说的我比较认同，他说我们其实跟北辰青年挺像的，他告诉我们，首先我们应该要有自己的产品，努力把自己变成一个文化品牌，然后我们要去做活动，接着去做自己跟性场景相关的一系列东西。北辰青年现在的方式是做社交，超哥觉得我们也是一个具有社交性质的文化品牌，我们也可以从这个方向走。


怎么做一个文化品牌，这其实是一个很难的事，特别是在我们并没有摸清我们的产品到底是什么的情况下。其实课程、展览很难作为一个产品，不过我们也在思考怎么样把它们产品化，所以我们比较认同超哥的建议。但是其他的导师可能就觉得这样不行，所以当时能够感觉出来，不同的导师对我们未来的想象是完全不一样的。 6park.com
公厕模拟展览 6park.com
公厕模拟展览 6park.com
着陆TouchBase：投融资市场最热的时候，为什么当时没有融资呢？


色阿：其实我们在2016、2017年，或者说我刚开始火的时候的2019年上半年，因为我当时被很多媒体报道了，同时我还拿到了福布斯中国U30的身份。当时几乎所有人都在劝我赶快融资。


应该是这样的，但是我就是做不来这件事情。


我参加了很多社交，努力逼自己去做这件事情。在参加创业训练营的时候认识了我的助教，他也是一个投资人，他说他发现我作为创始人，自己不太懂的东西我表达不出来。我自己也发现了这一点。然后他给了我一套投资人喜欢的话术，直接塞给我让我背。但是我不行。


我能吸收的、能完全内化了的内容，可以自信地说出来，但是像这种我没吸收的内容，即便我背了，在表达的时候我也会不自觉表现出心虚。他说其实这个既是一件好事，又不完全是好事。不好的方面在于，在之前的互联网鼎盛时期，所有的创始人几乎都是通过这样子讲故事，说得天花乱坠，也拿到了钱。


但是我没有办法夸大，所以就很吃亏。其实很多投资人看到我们时都会说你们已经有很大的潜力了，你应该学着怎么样去表述。我也在努力试着去说，但是我确实做不到真正去夸大，我只能说我们已经做到了什么，准备怎么做。我在说到我们想做什么、我们做到了什么的时候会很自信，但是我在谈到我们有什么潜力、我们可以怎么样的时候，如果我还没有非常非常细致地做出这个计划，我会很虚。并且当时2019年我也才21岁，我的能力也达不到，虽然我有一套话术，但是我就是念不出来。


所以我就错过了最后的红利。当时确实有很多投资人向我抛出橄榄枝的，并且如果那时候我去做那些事，我觉得应该是可以拿到最后一波红利的。 6park.com
关于女性身体的艺术装置 6park.com
着陆TouchBase：会觉得可惜吗？


色阿：其实也不觉得可惜。因为我觉得现在艰难的局势其实更适合我们，会把那些所有夸大、说故事的竞争者刷下去，这对我们是有利的。我们也看到过那种说得天花乱坠的，现在已经不在了。


之前我拒绝过一些融资，因为觉得不到时候。确实小小焦虑过，我怎么没有融到钱，我怎么没有把握住2019年那个节点，确实是一个非常好的节点。但是我现在心态反而比之前更加好了。


着陆TouchBase：都有拿什么样的TS？


色阿：其实都没有到TS那个阶段，开价也有但是不多，只有100万出头，融大概10%。


着陆TouchBase：为什么没有拿这笔钱？


色阿：我们暂时也不需要那笔钱，2019年我们还没有跑出自己的商业模式，我觉得如果我们再去努力一点找到自己的商业模式，应该可以拿到更多的钱。说实话，当时也有动摇过，但是现在很庆幸幸好没有拿，因为我直到2021年才知道钱来钱往是怎么样的，虽然当时那笔钱也不多，但我觉得我用不好。
着陆TouchBase：你们接下来想要做的模式是什么？


色阿：现在努力把我们的展览产品化，展区尽量做得模块化，可以适用到不同的场景，我们一直在主打“我向许多人打听过你”“囡囡的100道性问题”这两个IP，也在不断强化，在各个社交平台上，都有一定的流量沉淀和内容素材，这也能够帮助我们后面去更多链接地产。


我们接下来还会去尝试做文创。因为并没有太多的文创类的产品在性与性别领域，至少我们自己平台上是没有的。但是比如说卫生棉条、情趣用品，已经有太多合作伙伴在做了。所以我们想要选文创这个品类，先试一下，现在正在跟一些文创公司联名合作产品。 6park.com
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着陆TouchBase：会觉得难吗？


色阿：我觉得这两年的环境一时半会还好不了。这几年大家真的很艰难，但是只能说我们很幸运，没有被这个环境影响太多，毕竟我们之前一无所有，也什么都不懂，又刚好在疫情的第一年才开始真的做商业这件事情，我们一路都在成长，没有感觉到压迫。我们最开始面对的环境就是最艰难的环境，所以没有很强烈的落差。


我们一直在跑，也一直在修炼内功。