三国成语故事(二)望梅止渴
6park.com 曹操率军攻打张绣,行军途中尘土飞扬,烈日炎炎。由于地处山区,士兵缺水口渴,颇多怨言。见此情形,曹操突然心生一计,用马鞭指着前方说,前方山上有一大片梅林,你们加快速度行军,很快到达梅林大家可以摘酸梅吃。手下一听到梅子,不觉流口水,立马有了精神,行军速度大大加快。其实,曹操根本不知道前方有没有梅林,只是编造了一个可以鼓舞士气的消息。这就是望梅止渴这个成语的由来。
6park.com 现在,望梅止渴多用来比喻无法实行的愿望,用空想来安慰自己,有点阿Q精神的味道,所谓望梅止渴,画饼充饥,不能解决实际问题。其实,这种理解并不完全准确。望梅止渴,是一种条件反射,一种心理作用,在实际生活中并非没有意义。比如说,战场上,形势不利,敌众我寡,如果指挥员先行失去信心,可能不等开打部队就散了。有经验的指挥员会毫不犹豫地大声喊,援军马上就到,再坚持最后二十分钟。大家一听援军马上到了,只要坚持二十分钟就可以,不觉就有了信心。其实,指挥员也不肯定援军什么时候到,但是必须想办法鼓舞士气,争取一个机会。如果二十分钟以后援军还没有到怎么办?再坚持十分钟。这就是一种心理战,可以说,心理战对于共军在艰苦环境下多年坚持信心,最终以弱破强打败国军非常重要。几乎所有人都承认,共产党搞宣传是高手。比如说,打土豪分田地,翻身做主人,多少农民因此参军支持共产党?仗打完了,回家继续当农民,当初许诺的土地又被收了回去。你说,这是不是望梅止渴,是不是心理战的典范? 6park.com 在战略层面来说,望梅止渴是一种预期管理。这是一种非常高明的心理学应用。什么是预期管理?就是通过宣传,营造一种舆论环境,引导大众行为按照自己希望的模式发生。比如说,北京冬奥会即将举行,中共预期美国会对冬奥会进行外交抵制。高明的策略不是等待事发后反应,而是进行预期管理。在抵制没有发生之前,就开始制造舆论,说我们并没有邀请他们来,他们不来正好,反正我们也不在乎。其实,这种宣传并不能改变事实,就是事实上中国不希望有人抵制北京冬奥会,对于美国的抵制非常恼火。但是,由于之前宣传制造的舆论降低了民众的期待,就大大减少了美国抵制带来的社会冲击。这样的例子很多,最常见的是对与负面消息的管理。此外,还有市场信息,汇率,股票期货市场,经常有策划者通过制造舆论引导市场反应。很多时候就是通过预期管理来实现自己的目的,以减少损失或者获得利益。 6park.com 读书,重要的是明事理,所以必须学会自己思考。望梅止渴,从生理学上来说,这是一种条件反射。条件反射是一种学习功能,一种本能。但是条件反射的研究和用用非常广泛,很多时候你可能自己都意识不到。比如说,教育孩子,为什么要从开始养成良好的习惯?我们说,会哭的孩子有糖吃,这其实就是一种强化了的条件反射。一开始,婴儿其实并不知道哭跟有糖吃是有关联的。但是如果婴儿哭你就给糖吃,慢慢就形成了条件反射。预期管理,利用的也是人类的这种本能。当然,你可能也知道狼来了的故事。这其实是一个行为的两个方面。用现在时髦的词语来说,就是塔斯托陷阱。如果你为了达到目的不惜造谣撒谎,最后失去了公信力就得不偿失了。这是望梅止渴带给我们的思考。评分完成:已经给 DNA4200 加上 150 银元!
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