一 订购飞机
这个非洲小国就是毛里塔尼亚,新中国建国后不久,毛里塔尼亚就和我国建交,两国之间关系不错,但贸易往来却比较少。
一是新中国发展初期还比较缓慢,没什么东西可供交易,二是毛塔经济紧张,兜里掏不出几个钱。
毛塔位于撒哈拉沙漠西部,从地势来说,这里比较贫瘠,发展工业农业都比较难。
其次,毛塔领土面积小,只有100多万平方千米,整个领土河流稀少,只有南边有河流经过,其他地方几乎全是黄沙覆盖。 6park.com
6park.com
在毛塔这块土地上,生活着430万人,他们大多靠打渔为生,渔业就成了毛塔最值钱的东西。
但毛塔一开始并不打算拿渔业和我国交易,直到1994年,一场意外的发生,才让毛塔打算和我国合作。
1994年,毛塔从西方国家手里买回了一架飞机,这架飞机是总理的专用机,平时总理出门都要靠这架飞机,可以说毛塔为此花了不少钱。
可事实却是,飞机刚起飞不久就发生了故障,连人带机直接坠亡,所有机组人员,包括飞机上乘坐着的总理,全部牺牲。
这让毛塔人很是悲痛,他们找到出售飞机的国家理论,但西方国家却推卸责任,到处踢皮球,根本不愿意做出任何解释,更别说赔偿毛塔损失。 6park.com
6park.com
最后还是毛塔自己给飞机买了保险,靠着保险才赚到了一点赔偿款,历经这次变故,毛塔看清了西方国家的嘴脸,他们打算拿赔偿金买另一架飞机。
毛塔找到的下一个卖家就是我国,1994年9月,毛塔找到我国商议,希望我国能出售一些安全实用的运输机。
这对我国而言,无疑是一个天大的好消息,为了表示诚意,我国立马派出代表团来到毛塔商议。
毛塔还是第一次感受到卖家的热情,他们很是激动,马上热情接待了我国代表团。
但激动归激动,但说到价格问题时,毛塔却有些犹豫,我国打算出售3架运7飞机给毛塔,毛塔先是兴高采烈,可一听到价格就打起了退堂鼓。
我国答应毛塔可以先付定金,再结尾款,即便是这样,毛塔还是不愿意。 6park.com
6park.com
这也怪不得毛塔,毛塔本身经济就不发达,实在是拿不出钱来买飞机,因此在谈判时,毛塔千方百计想多占一点便宜。
不仅要求我国要免费培训、免费维修,还要我国免费出售技术图纸,总之,在毛塔的要求下,我国必须增加许多设备和服务。
眼看协商闹得不欢而散,这笔飞机贸易即将失败,关键时刻,我国代表团想出了一个好办法。
那就是拿毛塔的渔业来交易,毛塔没钱,可以拿渔业来抵押,毛塔只用支付定金,剩下的尾款由当地渔业来出,而渔业又可能选择邀请我国渔船前去打渔,我国渔船所支付的租金,就是毛塔拿来买飞机的尾款。
不管怎么看,这都是一举两得的好办法,就这样,我国和毛塔的合作成功达成。 6park.com
6park.com
但谁也没想到的是,就在3架飞机运到毛塔后,竟然会有2架飞机接连失事。
这到底是怎么一回事?我国出口的飞机到底有没有问题?
6park.com
6park.com
二 飞行事故
毛塔买飞机时,原本还嫌我国飞机贵,好几次都闹得协商不欢而散,最后还是我国代表想出了一条妙计,用毛塔的渔业兑换尾款。
毛塔渔业很是发达,全世界有很多国家都想在这里捕鱼,但捕鱼都需要向毛塔上交费用,获得捕鱼许可证后才可以进行捕捞,光是一个季度,就需要花上90多万,因此,在毛塔进行捕捞是很昂贵的。
我国代表团打算将捕捞费用转化为买飞机的尾款,这样一来,毛塔不用额外出钱支付尾款,我国渔业公司花费的捕捞费,最终也流到了我国手里,简直是一举两得。 6park.com
6park.com
果不其然,毛塔一听这个建议,感到很是认同,只要不让他们花额外的钱,毛塔都能接受。
为了节约这笔尾款,毛塔一改前态,连之前的附加条件也不提了,随着毛塔松口,这笔交易就这样被成功谈下。
1994年10月,双方签订合同,我国答应给毛塔送3架飞机过去,其中包含1架运7,以及两架运12,毛塔人日夜期盼,终于在两年之后,也就是1996年,等到了这批飞机。
收到飞机后,毛塔人急不可耐,立马操作起了飞机,飞行员登机后,对我国飞机赞不绝口,与此同时,我国还派出专家对毛塔飞行员进行专业培训,可以用无微不至来形容。
等到飞机交出去后,我国也赚到了不少好处。 6park.com
6park.com
一是靠飞机在非洲打响了名声,二是靠毛塔渔业捕捞到了许多稀有鱼类。
毛塔盛产一种深海章鱼,这种章鱼产量少,价格昂贵,日本人就喜欢拿它做生鱼片,西欧人更是把它当做是高端鱼肉。
在国际市场上,这种章鱼可以说是有价无市,普通鱼的价格是一吨2000美元,而这种章鱼可以卖到5000美元,有时候遇到紧缺期,价格还会飙升到1万美元一吨。
放眼全世界,能捕捞到这种章鱼的渔业公司没有多少家,而我国就能在毛塔捕捞到这种章鱼。
从这一点来说,我国的确盈利不少。
然而,盈利并不代表着合同就顺利完成,1996年,毛塔在驾驶飞机时,突然发生了故障。 6park.com
6park.com
当时毛塔人驾驶运7执行任务,刚飞到半路,飞机就掉了下去,最终酿成了一出惨剧,总共8人伤亡。
消息一出,直接吓坏了毛塔人,西方国家也不放弃这个机会,赶紧跑出来凑热闹,西方媒体更是宣称,我国的飞机有质量问题,否则怎么可能刚到货就出事。
在西方人的疯狂怂恿下,毛塔也开始闹事,说是我国培训不到位,他们希望我国赔偿毛塔的损失,并且还要免费赔偿一架崭新的飞机。
我国没有选择忍让,而是交出了一份调查报告,调查内容是飞机失事的原因。
资料显示,飞机起飞前就出现了油料不足的提醒,我国机务人员劝说毛塔机长停下检查,确保没问题后再起飞。
但毛塔机长却以赶时间为由,坚持要起飞,在空中飞行时,毛塔飞机又来了一次大转弯,最后才导致飞机栽进了海里。 6park.com
6park.com
可以说,这次事故完全是由于毛塔机长操作不当导致的,和我国飞机质量完全没有关联。
按理说,我国不该赔偿毛塔一架新飞机,可不赔似乎也说不过去。
西方媒体并不知道事故真相,他们只会添油加醋,抹黑我国飞机,如果不赔偿,西方国家就可以拿我国不负责任做文章,到时候我国名声就会受损,在国际上的声誉也不是那么好听。
有人猜测,我国会碍于面子,双手奉陪一架崭新的运输机,也有人猜测,我国会硬钢西方媒体,坚决不进行赔偿。
但他们万万没想到,我国剑走偏锋,不仅说服了西方媒体,还让毛塔继续加购了两架飞机。 6park.com
6park.com
我国到底做了什么?竟然能让毛塔再次购买我国飞机?
6park.com
6park.com
三 我国妙计
毛塔刚买到我国飞机,后脚就发生了飞行事故,按照毛塔的意思,我国需要赔偿一架崭新的飞机,可飞机出事完全在于毛塔操纵不当,我国没有理由需要赔付。
一边是国际舆论,一边是退步问题,我国最终选择:
提供一架二手飞机给毛塔。
这是一架运7表演机,曾经在我国飞行过5年,期间从未发生意外,在1996年,还曾在新加坡参加过航站,总共飞行时长可达400多小时,飞行次数有300多次。 6park.com
6park.com
我国专家估算过,这架二手飞机运到毛塔,至少可以再使用10年以上。
这就是我国全部的诚意,不仅如此,我国还对毛塔飞行员进行了再一次培训,确保意外不会再次发生。
这显然是毛塔没有想到的,毛塔在西方国家那里完全没有看到诚意,如今我国不仅便宜卖飞机给他们,飞机出事后还送了一架二手飞机作为补偿,这让毛塔很是感动。
感动之余,毛塔也想着还我国一分礼,在我国捕鱼合同上,毛塔破天荒延长了我国的打渔期。
我国借此能获得更大利润,不管怎么说都不亏,但谁也没想到,事情还远远没有结束。
二手飞机送到毛塔后,又发生了一次飞行事故。 6park.com
6park.com
1997年,运7被送到毛塔,仅仅2个月不到,毛塔就发来紧急消息:
运7连人带机,再次坠毁,机上还有十几名乘客,全部一同遇难。
我国得到消息后,立马派人前往慰问,失事调查也很快有了结果:
运7没有任何问题,事故原因出在超载问题上。
当时毛塔在举行庆典活动,乐队携带的乐器很多,表演结束后,乐器需要全部带走,车辆无法装下,多余的乐器就只能放在运输机上,可这一放,就超过了运7的载重。
这还没完,飞机升空后,飞行员感到闷热难耐,他还打开了空调,运输机本就负荷过重,再加上空调运转,最终发动机动力不足,飞机飞到半路就栽了下去,惨剧也由此发生。 6park.com
6park.com
毛塔自知理亏,他们没有找我国的麻烦,本来这桩事故应该就此借结束,让毛塔出乎意料的是,我国在这些关键的时刻,又送了一份温暖过去。
运输机坠毁,许多零件散落一地,无法进行有效利用,考虑到毛塔经费有限,我国表示可以回收这些零件,并愿意给出100多万美金的回收价。
这100多万,无疑是一笔救助金,毛塔人简直不敢相信,我国竟然会如此慷慨。
收到我国的回收金后,毛塔感动得热泪盈眶,他们想回报我国,但却拿不出什么像样的东西,反而是我国不计前嫌,给足了毛塔面子。
毛塔先是对飞行员做了一轮新培训,随后便开始收拾烂摊子。
等到2000年,毛塔经济好转之后,他们立马想到回报我国,毛塔打算再次和我国合作,这一次毛塔准备加购2架直9飞机,此外还想买两艘舰艇回去。 6park.com
6park.com
对于毛塔送上门的大单,我国也积极回应,谈判进行得很是顺利,2000年6月,合同顺利签下,随着新飞机被送外毛塔,我国在毛塔的渔业也进行得如火如荼。
前往毛塔打渔的国家很多,但毛塔对我国捕鱼公司却很是友好,不仅延长了我国在毛塔的捕鱼期,还多次为我国捕鱼公司提供友好帮助。
双方互帮互助,实现了共赢,而这一切的背后,少不了我国的慷慨解囊,也少不了我国的雪中送炭。
有人说,我国当老好人容易吃亏,但只要对方领情,双方就能共同进步,也希望在将来,我国能在国际上获得更多支持,达成更多合作。